本報記者 趙娜 北京報道

    7月底，VaShare宣布完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，投資方為執(zhí)一資本。加之今年3月的數(shù)百萬美元天使輪融資，VaShare的融資總額已經(jīng)達(dá)到千萬美元。本輪融資后，VaShare將繼續(xù)完善產(chǎn)品體系，并加快平臺海外度假村的拓展。

    “這個創(chuàng)造的過程是最吸引我的。從發(fā)現(xiàn)需求到找到解決方案，我們做了幾個迭代，確定用戶痛點(diǎn)、尋找解決方案、做營銷和服務(wù)上的調(diào)整。”7月，VaShare CEO莊海接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示。

    VaShare是由途家投資成立的共享度假平臺，公司成立伊始即以獨(dú)立實(shí)體的形式運(yùn)營。

    市場數(shù)據(jù)顯示，2016年中國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)5903.6億元，增長率為33.3%。隨著消費(fèi)升級和中產(chǎn)階級崛起，休閑度假類旅游需求處于快速上升階段，消費(fèi)者對住宿的需求更多元化，這為深耕度假領(lǐng)域的產(chǎn)品帶來了機(jī)遇。

    “從全球經(jīng)驗(yàn)來說，人均GDP達(dá)到5000美金以上的時候，出境游也會迎來實(shí)質(zhì)性的增長拐點(diǎn)。中國每年的出境游客已經(jīng)超過1億人次，加上國內(nèi)旅游和外國人來中國，這個產(chǎn)業(yè)的市場前景非常好?！眻?zhí)一資本創(chuàng)始合伙人陳文江說。

    “積分體系+交換池”

    2017年2月，途家正式對外宣布，由途家二號員工、途家控股機(jī)構(gòu)總裁莊海牽頭打造VaShare，團(tuán)隊(duì)主要成員來源于途家核心團(tuán)隊(duì)。

    VaShare的名字源于“Vacation Share”的縮寫，代表以共享度假作為發(fā)展方向。

    在莊海看來，共享經(jīng)濟(jì)1.0的模式是將用戶的閑置資源使用權(quán)進(jìn)行分享，而共享2.0則是創(chuàng)造資源，通過平臺幫助有需求的用戶更合理、更好地使用資源。

    “凡是有旅游度假需求的用戶都是我們的潛在用戶。當(dāng)然，他們需要對未來有一定的可預(yù)期性，包括有保障的經(jīng)濟(jì)收入和確定的旅游需求?！彼f。

    VaShare的產(chǎn)品可分為兩部分，共享度假交換平臺VaShare產(chǎn)品是挑選適合國人的度假點(diǎn)優(yōu)質(zhì)房源，將每處房源權(quán)益分成若干份，并引入途家自營品牌“斯維登”酒店管理體系；用戶購買自己實(shí)際能使用到的部分房源所有權(quán)后，獲得相應(yīng)的分值就可在交換平臺VaShare上對全球的度假房源進(jìn)行免費(fèi)交換。

    “積分體系+交換池”的機(jī)制設(shè)計，一方面降低了傳統(tǒng)租賃模式中的租金成本和營銷成本（按照VaShare估算，這部分成本在50%-60%左右），進(jìn)而降低用戶的支付成本；另一方面避免了用戶購買整套度假房源投入成本高、空置期長、目的地單一等制約，真正實(shí)現(xiàn)全球度假；同時，所有權(quán)共享是大幅度降低成本的一種方式，也提供了小額投資收益的可能性。

    對于潛在的來自監(jiān)管方面的不確定性，莊海表示：“我們現(xiàn)在所有業(yè)務(wù)的合法性肯定是沒有問題的。但如產(chǎn)權(quán)的共有我們正在和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，設(shè)計一些比較可行的方案?！?

    擁抱旅游地產(chǎn)

    通過資源整合，將資源和服務(wù)重新連接并提供給用戶，這將是共享經(jīng)濟(jì)的未來趨勢。

    陳文江認(rèn)為，VaShare的共享度假模式是一次全新的探索，分享房源的所有權(quán)是第一代分享經(jīng)濟(jì)中分享使用權(quán)的進(jìn)化。通過建立交換平臺，為用戶整合全球的資源的服務(wù)。

    “這種模式不僅可以提升傳統(tǒng)度假住宿產(chǎn)業(yè)的效率，重塑度假住宿產(chǎn)業(yè)的模式，也將為旅游地產(chǎn)的發(fā)展帶來新的思路?！彼f。

    過去的幾年中，已經(jīng)有旅游地產(chǎn)開發(fā)商嘗試推出類“分時度假”的產(chǎn)品。但對于任何一家開發(fā)商來說，很難做到在全球范圍內(nèi)運(yùn)營上千個度假網(wǎng)點(diǎn)。

    截止到2017年7月，成立不到半年的VaShare平臺上，可交換房源已經(jīng)遍布全球800個度假點(diǎn)，并計劃兩年內(nèi)增至6000家。

    “在旅游這個行業(yè)里，覆蓋率這件事兒是非常重要的。這個問題更適合由一個平臺來解決，而不是由一家開發(fā)商來解決?！痹谇f海看來，旅游地產(chǎn)開發(fā)商更需要的是一個工具，來增加為業(yè)主、會員提供的價值。

    莊海是途家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，并長期負(fù)責(zé)途家技術(shù)與運(yùn)營業(yè)務(wù)。他堅信“需要以一個新的模式把整個旅游地產(chǎn)的問題解決掉”。

    莊海分析說，旅游地產(chǎn)行業(yè)有三大發(fā)展趨勢：所有權(quán)模式的改變，從長期入住的功能型向短期入住的經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，從基礎(chǔ)生活設(shè)施向吃喝住玩的一站式解決方案轉(zhuǎn)化。

    這第三個方向，正是VaShare未來想做的事情。當(dāng)然，這對任何初創(chuàng)企業(yè)來說，也都是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作。

    陳文江指出：“這個生意的鏈條很長，每個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化的能力。既要有優(yōu)質(zhì)的旅游地產(chǎn)資源，還要有優(yōu)秀的C端用戶運(yùn)營能力，以及良好的產(chǎn)品設(shè)計能力和服務(wù)能力。如果只擁有其中的一種能力，就想去把整個鏈條串起來，是非常難的?！?

    應(yīng)戰(zhàn)冷啟動

    談及對VaShare的投資，陳文江告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者：“VC投資早期項(xiàng)目需要一個綜合的判斷，包括社會趨勢、市場潛力、時機(jī)選擇、商業(yè)模式等。我們也要分析判斷，這家公司要做的事情與核心團(tuán)隊(duì)的能力是否匹配，能否快速形成壁壘?！?

    從外部因素來看，國內(nèi)消費(fèi)者的休閑度假需求清晰可見，旅游地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)存在已久。但是面對巨大的潛在市場和復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，一家初創(chuàng)企業(yè)如何跨越冷啟動的挑戰(zhàn)，進(jìn)而完成共享度假平臺的搭建，對任何團(tuán)隊(duì)來說也都頗具挑戰(zhàn)。

    從這個角度分析，途家整個產(chǎn)品體系對VaShare的支持，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的長期合作，為他們做成這個平臺提供了很大的可能。

    “如果不是由途家來孵化這個項(xiàng)目，并由莊海團(tuán)隊(duì)來做，恐怕共享度假這個新模式不太容易完成在國內(nèi)的冷啟動?！标愇慕f。

    陳文江創(chuàng)辦執(zhí)一資本之前供職于鼎暉創(chuàng)投，并在2012年主導(dǎo)了途家的A輪融資。今天VaShare的起步讓她回憶起途家的發(fā)展初期，對途家產(chǎn)品運(yùn)營體系的了解和與莊海團(tuán)隊(duì)在過往合作中建立的信任，讓她對這家初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展充滿信心。

    VaShare依托攜程和途家的資源，可以更快地吸引海內(nèi)外度假村加入；途家旗下的斯維登、歡墅、途遠(yuǎn)等住宿產(chǎn)品也大大豐富了VaShare平臺可入住房源。斯維登的專業(yè)酒店服務(wù)和管理能力可更好地保證VaShare 平臺的會員服務(wù)水平。

    談到當(dāng)前公司發(fā)展的第一要務(wù)，莊海說：“產(chǎn)品設(shè)計完成之后，我們要去測試產(chǎn)品的可行性、用戶的接受程度。這既包括種子用戶的獲取，也包括后續(xù)對他們的服務(wù)。從途家的經(jīng)驗(yàn)來看，對面向C端的產(chǎn)品來說，口碑是非常非常重要的?！?編輯 林坤)